Aggiungi ai preferitiLo scorso anno in occasione del Natale gli italiani hanno speso online il 18% in più rispetto al 2015. Quest’anno si prevede che tale dato cresca ancora.
Incentiva l’acquisto dei regali sul tuo sito con questi consigli
Se hai un ecommerce o un sito web per il tuo business, preparalo per gli acquisti natalizi con questi piccoli accorgimenti:
- tranquillizza i clienti sui tempi di consegna, dichiara esplicitamente che riceveranno i prodotti in tempo per Natale;
- metti in evidenza spese di consegna, politiche sui resi e caratteristiche della garanzia in modo da fugare ogni dubbio e incoraggiare l’acquisto;
- proponi l’acquisto di gift card spendibili online (e offline se hai anche un negozio fisico), in modo da andare incontro alle esigenze di chi è indeciso sul regalo più opportuno;
- offri la possibilità di ricevere il prodotto in confezione regalo o fornisci l’occorrente per incartarlo;
- inserisci sul tuo sito la possibilità di creare una lista dei desideri: permetterà agli utenti indecisi di prepararsi agli acquisti e a te di avere la loro email e qualche dettaglio sulle preferenze di acquisto per somministargli campagne pubblicitarie specifiche e inviargli email per indurlo all’acquisto;
- sfrutta i tuoi canali online per pubblicizzare novità e prodotti in promozione (ad esempio, post sulla pagina Facebook e sul profilo Instagram della tua azienda dedicati a idee regalo, articoli sul tuo blog con consigli d’acquisto per categorie merceologiche o per caratteristiche demografiche, email con infoprodotti o promozioni);
- fai pubblicità con Google AdWords.
Cerca gli utenti giusti con la pubblicità su Google AdWords
Attivare una campagna pubblicitaria per la rete di ricerca di Google grazie ad AdWords, la sua piattaforma pubblicitaria, è molto utile soprattutto in periodi come quello natalizio in cui gli utenti cercano prodotti specifici per fare i regali. Il vantaggio fondamentale che offre la pubblicità sul motore di ricerca è farsi trovare dagli utenti nel momento in cui esprimono un desiderio di acquisto digitandolo nella barra di ricerca di Google. Inoltre, puoi sempre monitorare i dati di traffico e di vendite generati dalla pubblicità e, quindi, controllare spesa e ritorno dell’investimento. Un valore aggiunto per chi non ha grandi budget da investire e ha necessità di contenere i costi o per chi è stanco di investire in forme di pubblicità tradizionali (volantini, manifesti, passaggi in radio o in tv) senza riuscire a misurarne l’efficacia.
Alle campagne per la rete di ricerca è possibile abbinare campagne Display che ti permettono di posizionare i tuoi banner pubblicitari nella rete dei siti partner di Google, mostrando i tuoi prodotti o servizi oppure semplicemente per far conoscere il tuo brand a un pubblico potenzialmente interessato. La rete Display è molto utile, inoltre, per campagne di remarketing, ossia per riportare sul tuo sito clienti che lo hanno già visitato, che non hanno finalizzato l’acquisto, che hanno creato una lista dei desideri. Tale tecnica permette di somministrare messaggi pubblicitari specifici ai tuoi utenti ricordandogli i prodotti che hanno visualizzato o la promozione in corso.
Allora che aspetti? Ora non hai più scuse… Metti in moto il tuo ecommerce o sito web per vendere di più a Natale!
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